Le blog d'un geek devenu directeur technique

Billets dans la catégorie Création d’entreprise

Idée d’entreprise : Chaîne de télé spécialisée

fév28
2011 6 Commentaires Par Amaury

Il y a deux ans, j’ai passé deux semaines de vacances en Pologne. Très joli pays, que j’ai eu le plaisir de découvrir au printemps (l’hiver y est assez rude, même en étant né au Québec).

Les séries télé

Quand je vais à l’étranger, j’aime bien zapper un peu à la télé, pour voir à quoi ressemble les émissions locales. Bon, cet exercice est évidemment plus intéressant quand on parle couramment la langue du pays, ou qu’on peut la comprendre en faisant quelques efforts. En l’occurrence, je n’ai aucune notion de polonais. Mais ça ne m’a pas empêché de tombé des nues.

La télévision polonaise diffuse des séries, comme toutes les chaînes télé de la planète. Et comme dans tous les pays, ils diffusent beaucoup de séries étrangères. Habituellement, quand on diffuse une série étrangère, il faut passer par une phase de traduction. Imaginez le faible succès qu’auraient eu en France des séries comme Les Experts, Dr House ou Desperate Housewives si elles avaient été intégralement diffusées en anglais…

Quoi qu’il en soit, quand il s’agit de traduire une série, vous avez 2 possibilités :

  • Faire traduire les textes, embaucher des acteurs de doublage, leur faire enregistrer les voix dans la langue locale, et diffuser les épisodes avec ces voix. C’est la solution “grand-public” habituelle.
  • Faire traduire les textes, et diffuser les épisodes en version originale avec des sous-titres écrits dans la langue locale. C’est la solution préférée des “puristes”.

La crise de rire

Ce qui est effrayant en Pologne, c’est que les chaînes de télé locales ont fait le plus mauvais choix possible quant à la méthode de traduction des séries qu’elles diffusent. Les séries ne sont pas doublées. Les séries ne sont pas sous-titrées. Non, quand on regarde une série étrangère, on entend (faiblement) les voix originales, puis (avec un léger décalage) une voix monocorde qui traduit en polonais ce qui vient d’être dit.

L’horreur absolue est atteinte quand on se rend compte que c’est la même voix qui traduit tous les acteurs. Si il y a une conversation avec des échanges rapides, je ne comprends pas comment les polonais réussissent à suivre (si ça se trouve, ils n’y arrivent pas).

Sérieusement, je n’étais pas enchanté à l’idée de regarder la télé dans une langue que je ne comprends pas du tout. Mais là, cette voix… elle réussit à rendre n’importe quelle série aussi vivante que l’oraison funèbre de Lénine.

Créer une chaîne de télé ?

À l’époque, je m’étais dit qu’il serait très facile pour une jeune chaîne de télévision de se différencier des autres en proposant des séries américaines sous-titrées. Je suis persuadé qu’en très peu de temps, une chaîne ultra-spécialisée sur ce créneau réussirait à récolter des parts d’audience très intéressantes. Et pourrait rapidement générer des profits, grâce aux recette publicitaires qui en découleraient. PLUS »

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Idée d’entreprise : Import/export ciblé

fév19
2011 3 Commentaires Par Amaury

Il m’est venu une idée de création d’entreprise que je voudrais partager avec vous.

L’année dernière, je suis allé au Québec − avec ma femme et ma fille − pour rendre visite à ma famille. Ma fille, alors âgée de 7 mois, était un peu enrhumée. En France, quand un bébé a le nez qui coule, on nous apprend à lui nettoyer avec des « unidoses » de liquide physiologique. On lui vide dans chaque narine le contenu d’une dose, et le liquide doit ressortir par l’autre narine. Ensuite on lui aspire les sécrétions (quel joli mot pour simplement parler de la morve) avec un « mouche-bébé ».

Si vous ne voyez pas pas à quoi ça ressemble, voici une photo :

Pourquoi je parle de ça ? Simplement parce que j’ai été effaré du prix des doses qu’on a trouvé à Montréal. En France, ça coûte environ 2,50 € pour 45 dosettes. Alors qu’au Québec il en coûte 17 $ pour 20 dosettes. Belle différence de prix, même au cours du dollar canadien. Et pourtant, je me demande un peu comment on peut s’occuper d’un bébé sans jamais avoir à lui nettoyer le nez.
Renseignement pris auprès de mon frère, qui vit là-bas, beaucoup de gens y ont appris à faire leur propre solution saline, en faisant bouillir de l’eau et en y ajoutant du sel… mais personne ne semble trouver ça pratique.

Bref, j’ai pensé immédiatement qu’il y avait forcément une opportunité d’importation parallèle de liquide physiologique. Vendus en grosses quantités, il y aurait sûrement moyen de proposer un prix raisonnable tout en gardant des marges confortables. Comment se fait-il que personne n’y ait pensé ?

Quand je parle d’importation parallèle, je ne parle pas d’importation illégale ou de marché noir, vous m’aurez compris. Mais plutôt d’importation dont la vente se ferait via des canaux de distribution non conventionnels. Si les pharmacies vendent un produit hors de prix, il peut être intéressant de passer par les associations, par les centres de soins ou les maternités, pour vendre en direct autant que possible.

De manière générale, je pense que ce concept peut sûrement être répliqué à toutes sortes d’autres produits ou services. Je suis certain qu’il y a des produits qui sont vendus horriblement chers à certains endroits, sans bonne raison. Peut-être parce que le marché semble trop petit pour intéresser d’autres acteurs. Ou parce que la différence de prix ne semble pas capable de générer à elle seule des ventes suffisantes.

Et pourtant ! Je pense par exemple au site MusicBox qui, il y a 10 ans, vendait en France à prix cassés des CD et des DVD qui venaient de Belgique. Il existe d’autres exemples de sites ultra-spécialisés, qui sont devenus des succès commerciaux indéniables. Dans le genre, la société à l’origine des sites Diapers.com (couches pour bébé) et Soap.com (savon) a été rachetée par Amazon en novembre dernier.

Le truc, c’est de trouver une combinaison produit/situation géographique qui combine plusieurs caractéristiques :

  • Un produit qui va générer des ventes récurrentes. Il faut répondre à un besoin répétitif. Une fois que vous aurez gagné un client, il y aura de fortes chances qu’il revienne vers vous.
  • Un marché de niche, une situation où la concurrence est faible. Cela a pour effet d’étouffer les guerres de prix. Et donc il est d’autant plus facile de se différencier par un prix de vente plus faible que celui des acteurs en place.
  • Un produit facile à importer, sans modification ou adaptation locale coûteuse à mettre en place.

Alors si vous trouvez des idées intéressantes, que vous allez vous lancez ou que vous souhaitez juste en discuter, n’hésitez pas à laisser des commentaires ou à me contacter directement.

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Idée d’entreprise : Webmail ultra-simplifié

nov28
2010 7 Commentaires Par Amaury

J’ai quelques idées de produits ou de services, qui pourraient déboucher sur des créations d’entreprises. Je n’ai malheureusement pas le temps de développer ces idées, et − dans certains cas − pas les compétences. Alors je les partage avec vous. Si vous le sentez, allez-y, c’est cadeau. Dites-moi juste si vous vous inspirez d’une de mes idées, ça me fera plaisir.

Donc, une idée toute bête, pas spécialement originale, mais qui correspond à un besoin réel, je pense. Je n’ai jamais vu de Webmail qui soit ultra-simplifié. Je parle bien de quelque chose de super-simple, avec peu de fonctionnalités, et qui soit utilisable sans le moindre problème par un enfant ou une personne âgée.

C’est un sujet à la mode en ce moment, après les annonces faites par Facebook de messagerie unifiée dont le principe serait plus simple que le courrier électronique habituel, pour se rapprocher de la messagerie instantanée ou des SMS.

Mais même en dehors de cela, l’informatique pensée pour les débutants est un sujet qui me tient à cœur depuis longtemps. J’en parlais déjà il y a plusieurs années sur mon blog perso (ici et là).

Je ne pense pas être le seul informaticien à avoir amené ses parents (ou d’autres personnes de son entourage) à utiliser l’outil informatique. La plupart du temps, les usages qu’ils en font sont :

  1. Le courrier électronique (comme le courrier postal, en plus rapide).
  2. Le Web (trouver des informations).
  3. Les photos (moins cher et plus rapide que l’impression papier).

Si vous êtes passé par là, vous savez à quel point il est parfois difficile de faire comprendre des concepts qui nous semblent aller de soi. Là il faut cliquer, là il faut double-cliquer, là il faut d’abord fermer la boîte de discussion avant de continuer, et ainsi de suite. Ça nous semble simple, mais ça ne l’est pas.

Pourquoi certaines personnes envoient plus d’emails avec leur téléphone portable qu’avec leur ordinateur ? Parce que l’ergonomie est bien plus simple ! On peut y faire peu de choses, mais c’est très facile et rapide.

Je sais qu’il y des gens qui disent qu’il ne sert plus à rien de vouloir monter un business autour de l’email (comme ici, assez bizarrement soutenu par un gars qui l’a justement fait et revendu sa boîte à Yahoo). Mais je pense que la voie de la simplification n’a pas été assez valorisée jusqu’ici et qu’il reste de grandes choses à faire de ce côté-là.

Les solutions existantes

Je n’ai pas trouvé beaucoup d’alternatives. Il existe tout d’abord la ligne d’ordinateurs commercialisés sous le nom Ordissimo. Je connais personnellement leur directeur technique. Ils font du très bon boulot pour créer des ordinateurs vraiment simplifiés, allant jusqu’à faire des claviers ne comportant qu’un seul caractère par touche (il y a une touche arobase, une touche « é », …).

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Livre : Founders at work

nov21
2010 2 Commentaires Par Amaury

Je viens de terminer de lire le livre «Founders at Work», de Jessica Livingston (co-créatrice de l’incubateur Y Combinator). C’est un recueil d’interviews faites auprès de plusieurs créateurs (ou co-créateurs, la plupart du temps) d’entreprises. Le thème général du livre est de s’attarder plus particulièrement sur les premières heures de leurs sociétés : Comment leur est venue l’idée de leur produit ou de leur service, comment en sont-ils arrivés à créer une entreprise, avec quels financements, quels sont les problèmes qu’ils ont rencontrés, et ainsi de suite.

Founders at Work

De grands noms apparaissent dans ce livre : Steve Wozniak (Apple), Charles Geschke (Adobe), Tim Brady (Yahoo!), Max Levchin (Paypal), Sabeer Bhatia (Hotmail), Mitchell Kapor (Lotus), Dan Bricklin (Software Arts, créateurs de Visicalc, le premier tableur), Caterina Fake (Flickr), David Hansson (37signals), etc. Un total de trente-deux interviews, toutes très intéressantes, qui dévoilent autant de facettes différentes de la création de start-up dans les domaines informatiques.

Je vais vous livrer quelques extraits du livre, ceux qui m’ont le plus marqué pendant la lecture.

Préface

La préface du livre est écrite par Paul Graham, qui est par ailleurs l’un des créateurs interviewés dans le livre. Il est le co-créateur de ViaWeb, et lui aussi est co-créateur de Y Combinator. Sa préface est intéressante ; elle décrit en peu de mots pourquoi les start-ups sont si fascinantes. Contrairement aux entreprises établies, qui dépensent temps, argent et énergie à se donner un «aspect» conforme à ce qu’on attend d’elles, les start-ups sont des concentrés d’efficacité. Les premiers mois (ou les premières années) d’une entreprise correspondent à la période la plus créative et la plus productive d’une entreprise. Leurs fondateurs y jettent toute leur énergie et leur passion, avec le désir ardent de créer quelque chose de novateur, d’ouvrir de nouveaux marché.

J’en retiens deux citations :

Imaginez ce qu’était Apple lorsque 100% de ses employés étaient Steve Jobs ou Steve Wozniak (autrement dit : Imaginez l’intensité de chaque moment traversé par Apple à l’époque ; et imaginez ce que serait Apple si tous ses employés étaient aujourd’hui habités par le même feu sacré, la même créativité, la même implication dévorante, que ses fondateurs à leurs début).

Porter des costumes n’a jamais aidé personne à mieux réfléchir.

Introduction

L’auteur a écrit une courte introduction qui résume à elle seule les points clés que l’on découvre par la suite en lisant les interviews.

Morceaux choisis :

Contrairement à ce qu’on pourrait penser, les créateurs d’entreprises sont touours inquiets quant au fait que leur produit ou service est promis à un grand avenir. (…) On croit souvent qu’ils ont une sorte de super-confiance en eux, mais beaucoup d’entre-eux ne sont même pas certains au départ de vouloir créer une entreprise.

Par contre, ce sont tous des gens déterminés à créer quelque chose qui fonctionne. En fait, je dirais que la détermination est la qualité la plus importante pour un créateur de start-up. (…) La persévérance est importante dans une start-up, parce que rien ne s’y déroule comme prévu. Les créateurs de start-up vivent au jour le jour, dans le doute, la solitude et parfois le manque de progrès.

Ma seconde surprise durant ces interviews : Les créateurs de start-ups sont très souvent rejetés. Par les investisseurs, les journalistes et les compagnies en place. Les gens aiment l’innovation de manière abstraite, mais quand vous leur présentez quelque chose de vraiment innovant, ils ont tendance à le rejeter parce que cela ne cadre pas avec ce qu’ils connaissent déjà.

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Un incroyable exemple d’innovation technologique

fév27
2010 2 Commentaires Par Amaury

Je voulais partager avec vous la vidéo d’une conférence donnée au TED, durant laquelle Pranav Mistry présente le SixthSense. C’est un appareil assez incroyable, qui mélange réalité virtuelle et réalité augmentée, le tout pour un prix dérisoire (300 dollars). Regardez la vidéo − vous pouvez choisir les sous-titres − pour vous faire une idée de la chose.

Pourquoi est-ce que je vous parle de cela ? Tout simplement parce que c’est un exemple d’innovation technologique où les idées sont bien plus importantes que l’argent investit. C’est assez formidable : regardez comment Mistry présente ses premières recherches ; il y a 15 ans, il s’était fabriqué un gant de réalité virtuelle, quasiment aussi fonctionnel que les gants hors de prix qui étaient en vente à l’époque, pour le prix de deux souris mécaniques !

On ne le répétera jamais assez : Pour créer un service ou un produit, pour créer une entreprise, il faut des idées et de la passion, pas de l’argent.

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Faire des choix

jan14
2010 7 Commentaires Par Amaury

Une idée assez connue, mais tellement importante :
« Il faut faire des choix à la place de l’utilisateur. »

J’en ai eu encore récemment un exemple, en travaillant sur la refonte d’une page d’un site Web. La page en question présente un certain nombre d’informations, dont des contenus écrits par les visiteurs du site. La question qu’on se posait était de savoir comment présenter ces contenus : valait-il mieux afficher les plus récents en premier, ou les mieux notés, ou ceux dont le créateur a un statut privilégié sur le site ?

Quelqu’un dans l’entreprise a proposé “Nos goûts ne sont pas forcément ceux des internautes. Ne faisons pas de choix, donnons-leur les options pour qu’ils choisissent eux-mêmes.” L’idée est séduisante et facile. S’il semble trop complexe de choisir entre différentes options, laissons les utilisateurs se débrouiller, ils y arriveront mieux que nous.

Mais non, ça ne fonctionne pas. D’abord parce que 95% des visiteurs (si ce n’est pas plus) ne prendront pas la peine de changer l’affichage par défaut. Donc il faut de toute manière peaufiner cet affichage par défaut.
Je ne dis pas qu’il ne faut pas proposer d’options, accessibles via un menu par exemple. Mais même ainsi, il ne faut pas lister tous les choix possibles, juste parce qu’on peut le faire. Il faut se limiter aux options utiles.
L’idéal reste dans tout les cas de réussir à trouver LE bon équilibre, qui remplira à 100% le besoin de la majorité des utilisateurs. Ce n’est pas grave si moins 5% de vos visiteurs sont satisfaits à seulement 80%.

Prenons deux exemples :

  • Est-ce que le site Digg aurait autant d’intérêt si l’écran d’accueil offrait un simple affichage par date ou par note ? Évidemment que non ! Ce qui rend Digg utile, c’est son algorithme de recommandation.
  • Le logiciel Picasa de Google offre des options de traitement des images, comme la plupart des logiciels de ce type. Mais il propose une option « J’ai de la chance » qui tente de faire les choix les plus judicieux. Et la plupart du temps, ça marche !

Alors faites des choix, guidez vos utilisateurs vers la meilleure solution. Qui mieux que vous, expert du sujet, peut faire ces choix ? Quand vous proposez des options ou des outils supplémentaires, n’ajoutez pas toutes les fonctionnalités que vous pouvez imaginer. Attachez-vous à proposer les bonnes.

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Un exemple d’inspiration pour la création d’entreprise

nov29
2009 2 Commentaires Par Amaury

J’entends régulièrement des gens me dirent «Je voudrais me lancer, créer mon entreprise, mais je ne trouve pas d’idée d’activité. Tout a déjà été fait !». Il existe plusieurs pistent à suivre pour trouver une idée novatrice qui pourra se transformer en un business florissant. J’en décris certaines dans mon billet consacré aux micros-startups, et je pense revenir dessus dans un prochain article.

Ce que je veux mettre en avant aujourd’hui, c’est qu’il est toujours possible de s’inspirer d’un business existant − même puissamment verrouillé par les acteurs en place− et de trouver des moyens créatifs pour se démarquer et faire son trou. Quand on choisit cette voie, on considère habituellement qu’il y a 3 axes possibles pour se démarquer :

  • les fonctionnalités (en proposer plus ou en imaginer de nouvelles),
  • le prix (être meilleur marché ou se placer sur une offre de luxe),
  • l’ergonomie (rendre un même service mais plus simple/facile/rapide à utiliser).

Si on regarde bien, les entreprises qui sont bien placées aujourd’hui ont toutes proposé un jour ou l’autre un produit ou un service qui se démarquait sur l’un de ces trois points. Et que celles qui sont au top ont mis sur le marché un produit qui innovait sur les trois points.

Pour le moment, je me contenterai de pointer deux nouveaux sites de ventes aux enchères : Swoopo et BigDeal.
On pourrait se dire − à juste titre − qu’il est suicidaire de vouloir marcher sur les plates-bandes d’Ebay. Difficile de trouver de nouvelles fonctionnalités (Ebay s’étend déjà des enchères aux petites annonces en passant par l’achat neuf), impossible de se démarquer sur le prix (quelques pourcents en moins ne contrebalanceront jamais l’audience massive d’Ebay), et même si l’ergonomie d’Ebay est globalement déplorable, le marché des enchère ne permet pas des montagnes de créativité non plus.
Et pourtant, ces deux sites ont trouvé une nouvelle façon de présenter les enchères. Ils ont réussi à amener encore plus de jeu dans les enchères. Pour comprendre le principe exact, je vous laisse aller faire un tour sur ces sites, vous comprendrez en quelques secondes. Pour faire simple, les enchères se font sur une durée qui est prolongée à chaque fois que quelqu’un enchérit. L’intérêt de la chose, c’est que le tout est visible en temps réel ; c’est presque hypnotisant de voir une enchère arriver presque à son terme et de la voir repartir pour une poignée de seconde supplémentaire (on imagine la tête du gars qui pensait la remporter, et qui va devoir surenchérir).
Je vous invite à lire l’article du site TechCrunch qui m’a fait découvrir ces deux site.

Bref, nous avons là deux services qui se démarquent au niveau des fonctionnalités (le principe de fonctionnement est différent de celui des sites habituels d’enchères) et au niveau de l’ergonomie (c’est joli, c’est dynamique, et ça semble super-simple à utiliser). Cela veut-il dire pour autant qu’ils vont réussir à écraser Ebay ? Évidemment que non. Mais par contre, ils ont la possibilité de se faire une vraie place sur le marché et de générer un chiffre d’affaire conséquent. C’est un avenir assez intéressant pour se lancer dans l’aventure, non ? (je suis juste dubitatif sur le fait que 2 services similaires apparaissent presque en même temps… j’ai peut-être raté quelque chose)

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Choisir un nom d’entreprise, de produit, de projet

oct04
2009 3 Commentaires Par Amaury

Choisir un nom est souvent une étape bizarre. On a envie de trouver le bon nom, celui qui reflétera au mieux l’énergie et l’ambition qu’on place dans notre nouveau « bébé », qui sera le plus attractif, qui sonne le mieux à l’oreille…

Oui mais voilà, des fois on a beau se creuser la tête, il n’y a rien qui nous vient à l’esprit naturellement. Et pendant qu’on passe du temps à chercher, on risque de bloquer l’avancée du projet ; comme le nom apparaît partout, il est difficile de démarrer sans. Alors parfois on finit par prendre un nom à la va-vite, le moins mauvais qu’on avait trouvé, au risque de se le trainer pendant un bon bout de temps.

Dans le titre de ce billet, j’ai listé trois types de noms : celui qu’on veut donner à une entreprise, à un produit ou à un projet. Il y a de subtiles nuances entre chaque.

Entreprises

Un nom d’entreprise doit être à la fois parlant et facile à retenir, tout en étant assez générique pour ne pas limiter le champ d’activité. Idéalement, il faut prévoir un nom qui sonne agréablement dans toutes les langues, ou tout au moins les marchés qu’on souhaite attaquer (et l’anglais désormais incontournable).

Prenons l’exemple de Motobecane, dont le nom est quand même très connoté « 2 roues » et « franchouillard » ; ils ont fini par changer pour un nom plus neutre (MBK). Par contre, Peugeot produit aussi bien des voitures que des scooters, des vélos et des perceuses.

Une marque pourra être connue et reconnue comme telle, mais cela pourra prendre du temps. Si elle réussit à se faire connaître, son nom facilement identifiable lui permettra de se démarquer des autres. Consécration suprême − et dangereuse ! − il pourrait être utilisé comme nom commun (comme Frigidaire ou Kleenex).

Produits

Un nom de produit peut avoir de multiples facettes.

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Créer une micro-startup

juil27
2009 8 Commentaires Par Amaury

Je réfléchissais depuis longtemps à un concept que j’avais du mal à formaliser dans ma tête. C’était un ensemble d’idées très vagues, mais tout s’est cristallisé en deux temps. Tout d’abord en lisant le livre Getting Real écrit par 37Signals, puis en tombant sur un billet intitulé The Future of Startups sur le blog de Jason Calanis.

Le concept en question est finalement assez simple : L’heure est venue pour les micro-startups

Reprenons depuis le début. Si vous avez lu la présentation du blog, vous savez que j’ai écrit – il y a plus de 2 ans – sur mon blog personnel un article intitulé Créer une startup rapidement. J’ai donnais un certain nombre d’informations et de conseil pour démarrer une activité sur Internet. Et je me suis servi moi-même de ces informations quand j’ai créé ma propre startup, à peine quelques mois plus tard.

Le message global était qu’il est désormais très facile, d’un point de vue technique, de démarrer une activité. Tous les outils nécessaires sont disponibles à très faible coût. Le « ticket d’entrée » pour créer une entreprise est désormais très accessible.

L’évolution des mentalités

Il y a quelques années, une partie non négligeable de la valeur d’une start-up pouvait résider dans ses serveurs, leur utilisation, les logiciels et techniques spécifiques développés en interne par l’entreprise. Et une part importante des coûts correspondait à l’embauche du personnel, à la location de locaux professionnels, à l’achat de matériel informatique spécialisé.
La moindre création d’activité devait commencer par une longue période de recherche et développement, qui pouvait mettre en péril la santé financière de l’entreprise, avant même qu’elle ait démarré la moindre activité !

De nos jours, les choses sont bien plus simples et moins coûteuses.

  • La majeure partie des aspects techniques sont suffisamment balisés pour qu’il n’y ait pas à se poser trop de questions à leur sujet – à moins de développer une solution particulièrement innovante, évidemment.
  • Des solutions techniques évolutives existent, qui s’adaptent aux besoins et permettent ainsi d’ajuster son budget.
  • Les logiciels libres couvrent de très nombreux domaines. Il est facile de trouver les logiciels qui couvrent nos besoins. Même en les modifiant pour les adapter, cela restera toujours moins cher que de les développer de A à Z, et bien souvent que d’acheter une solution propriétaire.
  • Les solutions de travail collaboratif à distance ont atteint un degré de maturité qui permet à plusieurs personnes de travailler ensemble sans être présentent physiquement au même endroit. Ajouter à cela que maintenant tout le monde a pris l’habitude d’utiliser les réseaux sociaux, et il devient possible de créer une entreprise sans bureau.
  • Même si les sociétés de services existent depuis plusieurs décennies, il n’a jamais été aussi facile de trouver des développeurs indépendants motivés et bon marché, pour aider à créer des logiciels rapidement opérationnels.

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Elevator Pitch

mar23
2009 Laisser un commentaire Par Amaury

Il existe un concept très intéressant, assez connu chez les américains : le « elevator pitch ».

L’idée est simple à comprendre. Imaginons que vous ayez créé une start-up, et que vous passiez du temps à un salon pour trouver un investisseur ; bizarrement, c’est après une longue journée infructueuse que vous allez croiser un important VC, dans l’ascenseur qui vous ramène à votre chambre d’hôtel. Ou encore, vous êtes un développeur ambitieux, et vous cherchez à présenter un projet personnel au big boss de votre compagnie ; et c’est près de la machine à café que vous tombez sur lui de manière imprévue. Ou vous souhaitez conclure un gros contrat avec un client important, mais vous êtes bloqué par son directeur commercial ; là encore, ce PDG fera un jour son footing dans le même parc que vous sans que vous l’ayez prévu.

Ce genre de situations ne semblent pas si inhabituelles qu’il n’y paraît. Une quantité non négligeable de contrats se signent de cette manière.

En quoi ce concept est-il intéressant ? Eh bien parce qu’il faut être préparé à ces situations. Dans ces conditions, le but est d’éveiller l’intérêt de l’interlocuteur, de l’accrocher pour qu’il ait envie d’en savoir plus. Et cela en quelques dizaines de secondes. Cela force à aller à l’essentiel.
Être enfermé 45 secondes avec quelqu’un oblige à synthétiser ses idées, à partager une vision large des choses (celle qui est intéressante !).

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